搜索引擎優(yōu)化支出的穩(wěn)步上升趨勢(shì)表明，seo人員意識(shí)到搜索引擎優(yōu)化在幫助潛在客戶找到他們的產(chǎn)品方面所起的作用。僅在2020年，美國(guó)企業(yè)就投資了793億美元以增加其有機(jī)足跡。

但即使你知道搜索引擎優(yōu)化對(duì)你的市場(chǎng)營(yíng)銷有多重要，決定花多少錢也是另一個(gè)問(wèn)題。雖然沒(méi)有單一的公式來(lái)設(shè)定SEO預(yù)算，但這里有一些策略，你可以利用它們來(lái)找到適合你業(yè)務(wù)的數(shù)字。

分解你的營(yíng)銷預(yù)算

最近的數(shù)據(jù)表明，B2C組織平均將其收入的5%至12%用于營(yíng)銷，B2B將其收入的8%至9%用于營(yíng)銷支出。ForresterResearch報(bào)告稱，在這些總開(kāi)支中，公司平均有一半的營(yíng)銷預(yù)算用于在線戰(zhàn)略，如搜索引擎優(yōu)化、直接電子郵件、社交媒體和數(shù)據(jù)分析。如果你有一個(gè)完全基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，你可能會(huì)在數(shù)字戰(zhàn)略上花費(fèi)更大比例的總預(yù)算。

SEO預(yù)算分解示例

根據(jù)2021年CMO調(diào)查，近74%的公司投資于SEO。每個(gè)企業(yè)都有不同的需求，你應(yīng)該預(yù)算的金額取決于你的商業(yè)模式和利基，但看看一些例子還是有幫助的。

下表顯示了基于相同調(diào)查數(shù)據(jù)的不同收入水平的不同類型公司（B2B或B2C）的平均預(yù)算明細(xì)。現(xiàn)在讓我們深入一層。您如何制定寶貴的預(yù)算戰(zhàn)略，以確保它有助于您實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷數(shù)字？

確定搜索引擎優(yōu)化費(fèi)用的5種方法

在為SEO編制預(yù)算時(shí)，您可以選擇從總收入的粗略百分比到基于營(yíng)銷指標(biāo)的更精確計(jì)算的方法：

1.在你的整體營(yíng)銷預(yù)算中投入一定比例

工作原理

根據(jù)您對(duì)網(wǎng)站流量的依賴程度，留出一定比例的數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算來(lái)產(chǎn)生銷售額。（例如，電子商務(wù)企業(yè)可能會(huì)選擇在搜索引擎優(yōu)化上花費(fèi)比實(shí)體企業(yè)更多的錢。）

你可以用固定的金額做同樣的事情：檢查你的營(yíng)銷預(yù)算中的行項(xiàng)目，并決定你認(rèn)為你可以為搜索引擎優(yōu)化預(yù)留多少。

牢記

分配大量的營(yíng)銷預(yù)算并不能滿足你特定的搜索引擎優(yōu)化需求。

基于你認(rèn)為你能負(fù)擔(dān)得起的搜索引擎優(yōu)化預(yù)算可能意味著你沒(méi)有花足夠的錢看到有意義的結(jié)果。在對(duì)SEO服務(wù)的大規(guī)模分析中，Backlinko發(fā)現(xiàn)了支出和滿意度之間的直接相關(guān)性。數(shù)據(jù)顯示，那些選擇低預(yù)算搜索引擎優(yōu)化的人比那些將搜索引擎優(yōu)化作為營(yíng)銷渠道進(jìn)行更充分投資的人更不滿意。

2.匹配你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

工作原理

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極瞄準(zhǔn)行業(yè)關(guān)鍵詞的企業(yè)必須致力于搜索引擎優(yōu)化，以保持有機(jī)流量的份額。將你現(xiàn)有的搜索引擎排名與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，并衡量失去客戶的機(jī)會(huì)成本。

牢記

這種方法可以幫助你決定搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)先級(jí)，但它可能只會(huì)讓你走到一半。下一步是確定SEO預(yù)算，你需要超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以得到一個(gè)免費(fèi)的SEO咨詢來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

3.考慮你的營(yíng)銷目標(biāo)

工作原理

在預(yù)算中為這一行分配特定金額之前，請(qǐng)結(jié)合更廣泛的營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)考慮您的SEO目標(biāo)。

搜索引擎優(yōu)化適合哪里？以現(xiàn)實(shí)的心態(tài)思考你的有機(jī)搜索潛力。您是否依賴于有機(jī)流量增長(zhǎng)來(lái)滿足潛在客戶或銷售等關(guān)鍵KPI？或者，您是否達(dá)到了收入目標(biāo)，并希望擴(kuò)大品牌知名度？確保您為營(yíng)銷投資設(shè)定了正確的內(nèi)部預(yù)期，并在渠道中投入足夠的資金以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。

牢記

要使預(yù)算與目標(biāo)保持一致需要嚴(yán)格的計(jì)劃，但這可以確保資金的分配方式能夠支持您的目標(biāo)。

4.使用客戶生命周期價(jià)值（CLTV）計(jì)算預(yù)算

工作原理

有機(jī)交通的好處不僅僅是一次性購(gòu)買，特別是當(dāng)你關(guān)注客戶滿意度、忠誠(chéng)度和品牌忠誠(chéng)度時(shí)。這種方法基于客戶生命周期價(jià)值（CLTV）來(lái)確定網(wǎng)頁(yè)的價(jià)值，CLTV是您可以期望從客戶長(zhǎng)期獲得的金額。

假設(shè)你的公司在網(wǎng)站上有一個(gè)交易頁(yè)面，每月有10000名訪問(wèn)者。如果你轉(zhuǎn)換了1%的訪客，那么你每個(gè)月就可以向100個(gè)客戶銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在，如果你的CLTV是3000美元，隨著時(shí)間的推移，你的網(wǎng)頁(yè)價(jià)值是300000美元。

你可以用這個(gè)數(shù)字計(jì)算出在搜索引擎優(yōu)化上的花費(fèi)。也許你希望你的搜索引擎優(yōu)化策略能提高10%的訪問(wèn)量，每月增加1000名訪問(wèn)者。1%的轉(zhuǎn)化率，流量將直接帶來(lái)10個(gè)新客戶，給你30000美元的價(jià)值映射回搜索引擎優(yōu)化投資。

牢記

SEO和CRO哪一個(gè)是第一位？如果你為搜索引擎優(yōu)化做預(yù)算，那么答案就是搜索引擎優(yōu)化。但如果您使用CLTV來(lái)確定頁(yè)面價(jià)值，請(qǐng)務(wù)必記住影響轉(zhuǎn)換的不同因素。如果轉(zhuǎn)化率成為你SEO努力的盈利能力的一部分，你可以通過(guò)投資CRO和UX改進(jìn)來(lái)擴(kuò)大你的SEO支出，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。這兩種營(yíng)銷策略共同提高底線影響。

5.確定SEO與付費(fèi)搜索支出的有效性

工作原理

考慮到每種營(yíng)銷策略的有效性，您還可以根據(jù)您的PPC廣告支出預(yù)算SEO。

根據(jù)營(yíng)銷夏爾巴的說(shuō)法，大多數(shù)公司對(duì)PPC的預(yù)算編制感到滿意，在PPC上的花費(fèi)比SEO更多。然而，SEO通常會(huì)產(chǎn)生兩倍的流量。研究表明，有機(jī)搜索平均產(chǎn)生53%的網(wǎng)站流量，而付費(fèi)搜索產(chǎn)生約15%的流量。

那么電子商務(wù)轉(zhuǎn)換呢？還是成交？查看您自己的數(shù)據(jù)，比較付費(fèi)流量和有機(jī)流量的ROI，并確保您的比較預(yù)算與您的回報(bào)一致。

如果SEO給你的站點(diǎn)帶來(lái)更多的高質(zhì)量訪問(wèn)者，考慮重新分配你的數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算來(lái)反映SEO對(duì)你的投資的更大回報(bào)?；仡橲EO與PPC的綜合比較。

牢記

雖然PPC可以快速產(chǎn)生效果，但一旦你停止投放廣告，你的知名度就會(huì)下降。另一方面，一個(gè)排名良好的優(yōu)化網(wǎng)站可以獲得動(dòng)力，并在長(zhǎng)期內(nèi)繼續(xù)推動(dòng)流量?？紤]SEO和PPC的混合，這符合你不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。

增加搜索引擎優(yōu)化預(yù)算的理由

當(dāng)你開(kāi)始計(jì)算數(shù)字來(lái)計(jì)算在搜索引擎優(yōu)化上的花費(fèi)時(shí)，你可能會(huì)得到比你預(yù)期的更高的數(shù)字。

您的預(yù)算利益相關(guān)者可能不了解投資SEO的好處，因此這里有一些有用的要點(diǎn)需要交流。

廉價(jià)的搜索引擎優(yōu)化不會(huì)帶來(lái)顯著的結(jié)果

搜索引擎優(yōu)化支出和滿意度之間存在聯(lián)系。Backlinko發(fā)現(xiàn)，與支出較少的客戶相比，投資超過(guò)最低閾值的客戶“非常滿意”的可能性高出53.3%。

與其他渠道相比，SEO是非常有效的

SEO是一個(gè)相對(duì)較新的數(shù)字營(yíng)銷渠道。僅僅因?yàn)槟悖ɑ蚰愕睦嫦嚓P(guān)者）不習(xí)慣在預(yù)算中優(yōu)先考慮，并不意味著你不應(yīng)該開(kāi)始這樣做。

SEO擁有大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，您可以與您的利益相關(guān)者溝通，這些數(shù)據(jù)支持優(yōu)化SEO以創(chuàng)造最高的ROI。例如，考慮下面的基準(zhǔn)。

讓數(shù)字說(shuō)話，并在規(guī)劃預(yù)算時(shí)考慮最終的投資回報(bào)率。

隱私變化正在影響在線廣告

在不斷發(fā)展的在線環(huán)境中，SEO仍然是一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)字戰(zhàn)略。

谷歌和蘋(píng)果出于隱私原因?qū)Φ谌絚ookie進(jìn)行了限制，此舉預(yù)計(jì)會(huì)降低數(shù)字廣告策略的有效性。但這些更改不會(huì)影響您在自己的網(wǎng)站上跟蹤客戶時(shí)使用的第一方cookie。

SEO預(yù)算對(duì)您的業(yè)務(wù)有意義

每個(gè)人的預(yù)算過(guò)程看起來(lái)都不一樣，你可以調(diào)整這些方法，使你的SEO預(yù)算與你的年度目標(biāo)保持一致。但也許最簡(jiǎn)單的方法來(lái)計(jì)劃你的搜索引擎優(yōu)化預(yù)算是簡(jiǎn)單地與搜索引擎優(yōu)化顧問(wèn)交談。這是常見(jiàn)的搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)開(kāi)始與免費(fèi)搜索引擎優(yōu)化咨詢正是出于這個(gè)原因。

它的目的是磨練在最有影響力的搜索引擎優(yōu)化機(jī)會(huì)，以集中您的預(yù)算，并確定所需的投資水平，以看到有影響力的結(jié)果。最重要的是，這是一種有效的方法，可以確保你在投入預(yù)算資金之前投資在適當(dāng)?shù)乃缴稀?